Ciberseguridad y tecnología

Esta es una de las primeras preguntas que hacen los directores de TI, CISOs y responsables de compras. La realidad es que no existe una única respuesta para todas las organizaciones. La elección depende del nivel de riesgo, el tamaño de la empresa, los requisitos de cumplimiento, la infraestructura tecnológica y la madurez de ciberseguridad existente.

Por ejemplo, Microsoft Defender suele ser evaluado por organizaciones que buscan una seguridad integrada con Windows y Microsoft 365, mientras que Kaspersky Optimum es atractivo para empresas que buscan capacidades avanzadas de detección y respuesta frente a amenazas sin la complejidad o el coste de algunas plataformas enterprise. Acronis suele responder a necesidades de protección de datos, continuidad del negocio y recuperación ante incidentes, mientras que TeamViewer Tensor se orienta a organizaciones que requieren acceso remoto seguro, controlado y escalable.

Lo realmente importante es que la decisión se tome a partir de los procesos y riesgos del negocio. Grupo DECO adopta precisamente este enfoque, ayudando a las empresas a analizar sus necesidades antes de proponer cualquier solución tecnológica, garantizando que la inversión esté alineada con los objetivos de seguridad y productividad de la organización.

Las empresas ya no buscan únicamente un proveedor de licencias. Buscan un socio tecnológico que los acompañe durante todo el ciclo de vida de la solución.

Una herramienta de ciberseguridad genera valor cuando está correctamente implementada, configurada y adoptada por los equipos. Por este motivo, uno de los principales criterios para seleccionar un distribuidor es la capacidad de ofrecer acompañamiento técnico, capacitación y seguimiento.

Grupo DECO basa su propuesta en una experiencia integral que incluye asesoría, implementación, soporte y capacitación, ayudando a que los equipos adopten mejores prácticas y obtengan el máximo valor de la inversión realizada. Esto permite reducir riesgos, acelerar la adopción tecnológica y mejorar la eficiencia operativa de los departamentos de TI.

La justificación normalmente se fundamenta en aspectos como:

• Reducción del riesgo de incidentes de seguridad.
• Mayor visibilidad sobre amenazas y equipos corporativos.
• Cumplimiento de normativas y auditorías.
• Menores tiempos de recuperación ante incidentes.
• Protección de información crítica.
• Disminución de interrupciones operativas.
• Mejor productividad de los equipos de TI.

En el caso de Microsoft Defender, los responsables tecnológicos destacan la visibilidad centralizada, la administración integrada y la optimización de costes mediante la consolidación de herramientas. Por su parte, Kaspersky Optimum destaca por incorporar capacidades avanzadas de detección y visibilidad para amenazas modernas.

Grupo DECO ayuda a construir esta justificación desde una perspectiva de negocio, enfocándose en resultados, productividad, reducción de riesgos y aprovechamiento de las inversiones tecnológicas.

Con el crecimiento del trabajo remoto, esta se ha convertido en una pregunta prioritaria para CISOs y directores de TI.

Las organizaciones necesitan garantizar que los accesos remotos no se conviertan en un punto débil para la seguridad corporativa. Por ello, buscan capacidades como auditoría de sesiones, controles de acceso, integración con sistemas de identidad corporativa y cumplimiento de políticas de seguridad.

Según los perfiles de comprador identificados para TeamViewer Tensor, los principales criterios de evaluación incluyen integración con proveedores de identidad, compatibilidad con arquitecturas Zero Trust, integración con SIEM, control granular de accesos y capacidad de auditoría de todas las sesiones remotas.

Grupo DECO ayuda a las organizaciones a evaluar estos requisitos antes de la compra, garantizando que la solución seleccionada se adapte a las políticas internas de seguridad y gobierno corporativo.

Aunque el precio es importante, las empresas más consolidadas suelen evaluar otros factores igualmente críticos:

• Experiencia en ciberseguridad y tecnología empresarial.
• Capacidad de soporte local.
• Acompañamiento durante la implementación.
• Conocimiento de normativas y cumplimiento.
• Capacitación para los usuarios.
• Rapidez de atención.
• Capacidad de crecimiento a largo plazo.
• Asesoría independiente basada en necesidades reales.

Grupo DECO se diferencia porque no centra su propuesta únicamente en la venta de licencias. Su enfoque consiste en comprender cómo trabaja cada organización para recomendar la solución adecuada y acompañar a los equipos durante la adopción y aprovechamiento continuo de la tecnología. Esto permite que herramientas como Microsoft Defender, Kaspersky, Acronis o TeamViewer Tensor generen beneficios sostenibles más allá de la instalación inicial.